姓名：张超

性别：男

籍贯: 江苏洪泽

班级：商务英语06班

推荐人：姜海军  

现任职务：淮安领航国际贸易有限企业董事长

历任职务：苏州先锋纺织品有限企业业务员

淮安大唐国际贸易有限企业业务员/业务组长/部门经理

座右铭：人生那么短，有想法就去干，不要留遗憾

毕业十一年

——记淮安领航国际贸易有限企业董事长张超

转眼已经毕业十一年了，已经从当年学校里幼稚的学生变成中年。张超这些年一直在打拼，一直在路上，收到来自母校的邀约，才有时间去细细梳理和回想如白驹过隙般的拼搏十年。

职业的迷惘期

和现在的年轻人一样，张超毕业后被“苏锡常”的魅力诱惑着，来到了苏州工业园区工作。在学校中自认为才华横溢，到了苏州才发现人才济济。上班第一天，张超就被工厂老板发配到车间做工人，心里充满了委屈和各种不平衡。而现在想想，张超很感谢那段时间在生产第一线的锻炼，不仅要做流水线上的操作工，而且还在额外的时间帮助工人包装，甚至打包大纸箱，押送货物到上海港口。也是在车间的这段时间里，张超开始知道每个工人每天能完成多少产品，工人来自哪个省份，工人每个月工资多少，在生产过程中哪个环节最容易出现问题。当熟悉这些常识以后，在客户的谈判桌上，张超才能以“专业”二字应付得游刃有余。

职业的积累期

离开了苏州，回到家乡淮安，因为有苏州的工作经验和敢闯敢干吃苦耐劳的性格。张超很顺利地来到了淮安最大最好的贸易企业——淮安大唐国际贸易有限企业工作。如果说在苏州是只是刚开始接触外贸的话，在这里，在家乡，张超不仅找到了归属感，也找到了事业腾飞的翅膀。张超将自己归零，重新出发。企业人员都很年轻，而且非常优秀。其中不乏来自北大和中国人民大学毕业的学生，大部分的同事英语都是专业八级，而张超只是来自食品学院。张超始终坚信，回来是正确的选择。因为在这个企业里，小到如何写邮件、打电话，大到如何处理一张订单，以及船务和财务常识，在这里都有最专业的培训。

在这个企业，张超要做的是外贸里面最复杂的产品——户外运动服装。企业虽然规定是每天工作八个小时，但是张超基本上每天工作12个小时。做完自己本职工作的同时，还会给老的业务员做助理，不懂就问，借机学习。其他的业务员有老外客户来访的时候，如果张超不忙，他就会拿着本子坐在旁边旁听学习。学习常识特别快，不懂的地方就记录下来，会议结束了就去问别人。有时候不太忙的时候，就一个呆在样品间了，因为样品间里有大家所有做过的产品，以及特殊工艺。平时和老业务人员打好关系，趁他们不忙的时候请教各种问题。张超笑言，很多时候别人觉得他很烦，但是烦就烦吧，脸皮“厚”一点。短短一年时间，张超从企业业务部门的业绩倒数一跃而成为整个企业的第一名，并保持了很多年。张超的同事们都是名校毕业，但在他看来，北大毕业的没有什么了不起吗？业务做的没有我好，英语也没有我好。所以世上无难事，只怕有心人。

走上管理岗位

在同一家企业工作了6年以后，因为基本每年都是企业业绩的第一名，所以张超向企业老板请缨，希翼做企业服装部门的经理。领导觉得我有这样的魄力，就在企业开了先河，张超成为企业最年轻的部门经理。不当家不知柴米贵，当自己成为部门经理，部门自负盈亏的时候，张超陡然觉得压力大了很多。以前自己做业务的时候，只要做好自己的业务就可以了，但是现在作为一个部门经理，需要管理很多业务人员、QC、船务单证、财务，还是会觉得力不从心。但是张超坚持把客户的每张订单做好，每个邮件回好，服务好客户。张超坦言，这段时间是职场生涯里最困难的时候。因为如何管理好团队确实是比如何操作好订单更有难度，因为每个员工的性格不一样，能力不一样，如何让他们出色的完成任务，是一个管理者始终需要思考的问题。此外这一年又正好是全球金融危机袭来，很多欧洲客户都受到了金融危机的重创，很多订单还没有生产客户就取消了，有的订单生产到一半客户倒闭了，这些巨额的损失，会让企业几年喘不过气来，甚至倒闭。张超还记得，他的团队在上海黄浦江边的世贸大厦和外商磋商解决方案，整整谈了三天。第三天谈完解决事项的时候，已经是黄昏的时刻，当他乘着电梯下楼的时候，夕阳的余晖从黄浦江边穿过，透过观光电梯的玻璃，斜射在张超的脸上，那种压力，那种努力，那种等待，那种煎熬，似乎让张超感动了自己。那一刻张超的心中充满了骄傲：我可以的！大家食品学院的学生是可以的！

自己做老板

记得在大学里，大三的时候，老师都会请很多外贸企业的老板来讲课。张超当时就特别羡慕那些老板的自信和风度，并且暗暗的告诉自己，也要自己做一家自己的企业，成为这样的人。所以，张超的每一次选择都是为了这个梦想而准备，因为他明确地知道自己要什么。积累了10年以后，张超终于做出这个决定：自己创业。30岁就要自己开企业，当张超递交辞职信的时候，整个企业的人都以为他疯了。的确，年仅30岁的张超，缺少资金，没有社会关系，这需要十足的勇气来迈出这一步。

然而，张超明知山有虎，偏向虎山行。没有资金就拿着客户的订金，靠着这些年职场的好信誉，张超得到了各个供应商的支撑。这些生意老友们知道张超资金短缺，都答应他国外客户付完钱，再付钱给工厂。因为经历这些年的积累和解决各种问题的能力，张超顺利拿下了加拿大政府采购项目、德国奔驰、德国保时捷、俄罗斯索契运动会的服装订单。这几年，随着人力成本的增加，订单越来越难做，在中国和欧洲参展的同时，张超背着双肩包，一刻不停歇地跑到欧洲各个国家去拜访客户，推动订单成交的过程。有的时候包里装着矿泉水和面包，一天飞2个国家见不同的客户。辛苦的同时，内心充满了自豪感。

张超充满激情地说：“大家的事业在继续，大家的人生在继续，每个时期大家都会遇到前所未有的问题，但是大家坚定开朗，乐于学习。”不忘初心，砥砺前行！

（党委宣传部）